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二奢商家换＂新衣＂ ，奢饰品理财靠谱吗？
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摘要：编者按：本文来自微信公众号 懂懂笔记，创业邦经授权转载。 一整个下午，郑泓像一只猎豹，在上海太古里前滩Chanel刚搭起的室外展区外四下寻觅，准备“狩猎”一切可能出现的猎物
编者按：本文来自微信公众号 懂懂笔记，创业邦经授权转载。
一整个下午，郑泓像一只猎豹，在上海太古里前滩Chanel刚搭起的室外展区外四下寻觅，准备“狩猎”一切可能出现的猎物。
两位打扮时尚的年轻姑娘拎着两个手提袋，从里面慢慢走出来，郑泓一个箭步冲上去和她们攀谈起来。没一会儿，他就骂骂咧咧地走回来，“今天上新的都要配货，很难卖出好价格。”
郑泓今年30岁出头，是个入行（奢饰品）多年的专业“倒爷”。在魔都，奢侈品的巨大市场使得“倒爷”们层出不穷。从两年前开始，郑泓便专注于自己的二奢转型之路，并靠着和一些店主、主播建立起来的“革命友谊”，将二奢的小生意慢慢打通。
随着年初LV、香奈儿、迪奥和爱马仕几大品牌掀起的涨价浪潮，也带来了新品的“抢购风”，更使得二奢市场迅速升温。坊间不乏“理财产品”、“买基不如买包”的声音，显得行业一片大好。
各项奢饰品消费数据也表明，即使是涨价的情况下，仍有坚实的消费力量在支撑着这些头部的奢侈品牌。贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》显示：2021年中国奢侈品消费总额达到4710亿元。
近十年来，中国奢侈品市场存量达40，000亿元，LVMH去年财报显示：截至2021年12月31日的财年内，LVMH收入同比大涨44%至642亿欧元。这些数据，也构成了二奢交易市场的庞大基底。
对郑泓来说，尽管他时常都在抱怨生意难做，但近半年来收入却比之前高了很多。2月中旬至月底，郑泓倒出去三只LV的Capucines包，一下赚了接近2万多，耐人寻味的是——这些都是全新的商品。
类似于郑泓这样能折腾的“倒爷”在行业内并不少见，在他们的操作下，原本以旧货流转的二奢市场悄然之间转了风向，店内的“全新商品”开始增多，更多新品借由二手渠道流入了市场。
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二奢流行起了“新货”
二奢商家翟丽丽的门店在上海静安一条老街上。店面积不大，也就20来平，整齐陈列着用来放包的展示柜。店铺的风格统一，为了契合二手奢侈品的调性，翟丽丽连所有的桌、椅、柜子都是几年前从二手货市场淘来的，“要的就是这种二手的感觉，”翟丽丽说道。
打理好的二手包包被装进透明的防尘罩，放在柜架上展示，其中不乏一些经典款，也有新品，以及市面上流通很少的限量版手袋。而陈列的橱窗中，会一直摆放着几款价值不菲的非卖品（就是要这个范儿）。
早在2015年，翟丽丽把店铺从古美搬到了静安区，附近都是昂贵的住宅楼和商业中心，一片繁荣助推着二奢的浮华，这里是拓展客源的好地方。当年她混迹于古北的日本人圈子，在各个有钱人扎堆的小区里收“二手货”。靠着地推一步步开起了二手奢侈品门店和网店，时间久了，资源多了之后客源也稳定了。
近两年来，翟丽丽感受最明显的，是买二手奢侈品的圈层流动性变化大了，二奢的覆盖面也更广了。现如今，奢侈品包包被当作是一种个人身份的象征。对于许多人而言，想买奢侈品的需求与有限的工资之间，存在着一种矛盾。于是，二手奢侈品市场得到了认可。
她的生意是从去年年中有了明显变化，“那段时间，几个大牌连发了一些新品，而且都是复古款，如果能抢到的话，价格实际上比二奢来得实惠。”但实际上，新品的抢购不仅需要提早预约，更在资格上有诸多限制。于是，“倒爷”们开始登场了。
翟丽丽在去年认识郑泓的时候，以为他只是凑巧拿到了Chanel新品，由于当时店内的生意一般，老顾客的眼球也都放在新品上。原本每个月能卖30-60只包，那段时间却几乎减少了一半。认识后没多想，翟丽丽就按照市面上的加价幅度，收了郑泓的一款包——原价1.7万元，回收价格2.15万元（箱说、小票齐全）。
有了一次合作之后，两人的生意往来更加紧密。郑泓每次都能在新品发售的一周内拿到新货，而且基本都是热销款。他几乎不压货，朋友圈和平台一发，3天左右就能卖出去。
“原来是老款包包的溢价高，一涨价之后，老款的优势减弱了，炒起来的中古概念也没有新品来的香。单从溢价和保值来看，LV、香奈儿、爱马仕这三驾马车的新品，在二级市场涨幅都在40%左右。”出于对行业的预判，翟丽丽开始把大部分资金都投入到收“新品”，一时间店内的新品占据了货品的20%。
在她看来，二奢店内的新品“跑得快”要归功于二、三线城市的购买力上升，“奢侈品有它的分散性，一般新品都会先在北上广这类超一线城市进行发售。而现在的情况，是二、三线城市对于新品的需求明显比一线大，而消费者又因为各种原因不能到现场抢货，只能在群里或者社交媒体上给我们商家留言。”从发货单和翟丽丽收到咨询留言来看，在奢侈品涨价潮中，二、三线城市的消费者几乎占据了她店内生意的半壁江山。
文章来源：《财讯》 网址: http://www.caixunbjb.cn/zonghexinwen/2022/0410/2111.html
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